来源：如东新媒体 编者按：推动信息化和工业化融合是企业抢占未来竞争制高点的必由之路。近年来，我县不断推进信息化和工业化的融合，通过引导企业大力实施两化融合项目，在产品生产、经营管理、市场营销及服务等方面实现信息技术升级，有效提高核心竞争力。即日起，本网将陆续推出《“两化融合”让企业更“智慧”》系列报道，从“电子商务”、“两化”深度融合、“智能制造”等方面，阐述我县企业如何探索以信息化来引领生产方式变革，力促全县经济产业转型升级。 随着我县企业管理信息化的逐渐深入，两化融合不仅有力地促进了传统制造业的转型，也在营销领域形成了电子商务这一商贸流通新形势。它充分利用网络的力量，快速实现全国化销售，不仅降低了运营成本，还扩大了销量。 中天科技股份公司旗下的江东金具设备有限公司就是一个成功典范。“江东金具作为生产电力金具的知名企业，同时附带生产复合绝缘子以及光伏支架的生产。相关电气行业，光伏新能源领域对我们的产品有需求。打造电子商务平台无疑是增强企业市场适应能力和竞争能力的重要途径。”江东金具生产副厂长徐志磊告诉记者，去年开始，企业着手建立“配套电力金具电商平台”，自建自营，详尽地展现企业生产信息，包括产品类型、具体报价等信息，之后通过电子商务平台进行网上销售，充分发挥电子商务的优势，带动产品销售。 徐志磊坦言，“配套电力金具电商平台”的建设打破传统销售交易所受的时空限制，与客户直接沟通交流，为客户提供全天候的专业极致服务，为客户提供最为合适的配套产品，并且提供专业的物流配送服务。同时，扩大了市场范围，增加了曝光率、商机，提高公司包括售前售后在内的各类服务水平，其交易、管理的人员成本降低了约3%，库存积压减少了约10%。“接下来，该现有的电商平台将逐步发展成为综合性的电子商务平台，引入同行相关企业和整个供应链层面的企业入驻，达到互利共赢的目的。” 国内彩钢行业趋向饱和、传统的销售渠道管理模式在竞争中风雨飘摇……近两年对于国内钢铁行业来说日子并不好过。“加大销售力量，采取各种方式扩宽销售渠道，自然而然成了企业的当务之急。”南通亿能彩钢有限公司总经理黄永春告诉记者，为了更好的适应市场，打开产品销路，拓展国内外市场，2012年，公司开始走电子商务之路，主要分为内销和外贸两大业务版块，前期主要依托阿里巴巴中文站和英文站两大平台，形式虽然比较单一，但是却获得了快速的发展，尝到了电子商务的甜头。去年，全年内销实现2600吨的销量，销售额达1500万元，外销更是突破性地实现了4万吨的销量，销售额达4000万美金。 黄永春向记者透露，如今公司看准电子商务发展的广阔前景，适时上马基于ERP的彩钢板O2O电子商务平台，这将有力地推动企业的发展。他解释说，所谓O2O就是Online To Offline（在线离线/线上到线下），也就是说将线下商务的机会与互联网能结合在一起了，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算。“最重要的是推广效果可查，每笔交易可跟踪。通过线上资源增加的顾客并不会给厂家带来太多的成本，反而带来更多利润。”对消费者而言，O2O提供丰富、全面的产品信息，产品可选择余地大，从而能够快捷筛选并订购适宜的商品，且价格实惠。“等自建基于ERP的彩钢板O2O电子商务平台正式运行后，可以增加线上销售每年1亿元。”黄永春信心满满地说。 在我县，像江东金具、亿能彩钢一样，公司通过电子商务平台，积极拓展线上业务，开展多渠道、互动化营销的公司还有很多。县发改委负责人告诉记者，下一步，我们将引导一大批企业“触电”，根据企业行业特点开展个性化的电子商务营销模式，为公司的发展注入新的活力，强化自身的市场龙头地位。（记者 孟再越 通讯员 吴小峰）